什么是销售？怎样做好销售工作？销售和人生究竟有怎样密切的关系呢？继上次进行了采购与人生后，近日，诣科又进行了一次以“销售与人生”为主题的培训会。让我们继续了解我们的工作究竟和我们的生活以及人生有什么关联。

首先，老师就提出了一个“MORDERN”销售系统：

M——Measure the Selling Situation，衡量销售情况；

O——Organize Your Client’s Needs，整理组织客户的需求；

D——Demonstrate Your Solutions，展示你的解决方案；

E——Engage the Mind and Senses调动的思维和感觉；

R——Review the Selling Situation，回顾销售情况；

N——Negotiate and Close the Sale，谈判并完成销售。

也许看完这个系统，你会觉得销售工作很复杂，步骤很繁琐，其实不然。我们还可以把以上步骤看做是从初见——持续联系——双赢解决方案——完美的执行——反馈。

接着老师又介绍到，为什么这个“MORDERN”有用呢？首先,它非常简单。成功的销售是一个开头、中间和结尾都可预测过程的一个结果；它是有机的。它是多年试验和经验的产物；最后，这个系统关注的是买家，而不是销售人员，它认识到，销售是我们和客户一起做这件事，而不是为客户做这件事情，这不仅仅是为了让我们感觉很好，尽管如此，如果你做了正确的事情，你会对你的工作感觉更好。

一个好的销售系统还在于把所有的事情简化，慢就是快，少就是多，低就是高。这就不得不和我们的人生联系起来了，其实我们生活中的事又何尝不是如此呢？所谓强扭的瓜不甜，很多事情还是要讲究顺其自然，销售工作也是货卖有缘人。如此一来，我觉得可以总结为，尽人事听天命。这句话的意思不是让你消极的对待事物，而是尽人事是生活的积极态度，凡事都要尽力而为，做到最好。听天命，则是对付出后结果的淡然处之，是一种调整安慰和自我缓解的心态。

培训的最后，大家纷纷和老师交流起了自己的困惑和烦恼，老师也和大家一起探讨，一一交流，整场培训让大家有了更多的思考，也许我们在做的不仅仅是一份工作，而是关系到我们整个生活和人生。